Tại sao có những xe rao cao hơn giá thợ mà vẫn bán được?

Trong thực tế đôi khi chúng ta vẫn gặp những xe mà chủ xe phát giá rất cao, nếu lấy giá của salon làm giá trị so sánh thì họ phát giá cao hơn cả salon bán ra. Lí do có thể lí giải là cả người mua và người bán không bám theo giá thị trường. Họ mua bán theo cảm tính và thường đó là những người có mối quan hệ thân quen biết nhau, hoặc những trường hợp bán qua đấu giá, hoặc trường hợp bán xe kèm theo những ưu ái đặc biệt chẳng hạn như bán xe kèm biển đẹp hoặc bán xe kèm slot gửi xe ở những địa điểm đắc địa…

Tuy nhiên đó chỉ là những trường hợp hãn hữu, không thể lấy số ít làm thước đo để định giá giá trị chiếc xe. Đó còn chưa kể đến vấn đề tâm lí của người bán, giả sử chủ xe rao giá cao nhưng khi biết giá thị trường chiếc xe đó thấp hơn nhiều so với kì vọng thì chủ xe sẽ hụt hẫng và mất một thời gian để thích nghi với nó. Còn nếu chủ xe xác định đưa ra giá gần với giá thị trường thì tâm lí người bán sẽ thoải mái hơn rất nhiều. Tâm lí thoải mái khi bán chiếc xe gắn bó với mình cũng là điều quan trọng quyết định những việc tiếp theo sẽ làm vì dù sao chiếc xe ô tô vẫn là một tài sản lớn ở Việt Nam.