Giá tham khảo?

Khi quyết định bán một chiếc xe ô tô, chủ xe thường tham khảo bạn bè, người thân, tham khảo ở salon ô tô, gara sửa xe hoặc lên mạng tham khảo giá bán. Tuy nhiên vì nhiều lí do mà chủ xe thường lên mạng tham khảo giá bán là cách đơn giản và thuận tiện nhất. Trên các trang mạng, người dùng và các salon ô tô đều rao bán xe của mình rất nhiều. Nhưng nếu chủ xe chỉ đơn giản nhìn vào giá các salon chào bán rồi đưa ra giá của mình tương đương là một điều thiếu sót. Để bày xe lên salon, các chủ salon thường phải mang xe đi tút tát, sửa chữa và dọn dẹp nội thất khung gầm của xe, sửa chữa các lỗi của xe (nếu có), họ cũng phải rút hồ sơ xe và các công đoạn liên quan đến giấy tờ, pháp lý của xe như xử lí phạt nguội hay xóa giải chấp ngân hàng nếu chủ cũ đã từng vay ngân hàng… Họ bỏ ra một khoản chi phí không nhỏ để chiếc xe trông đẹp như mới. Vì chỉ như vậy khách hàng tới mua mới có ấn tượng về chiếc xe mình đang quan tâm.

Đó còn chưa kể khi đưa ra giá chào bán, khách hàng mua thực sự thường mặc cả được từ vài triệu đến vài chục triệu tùy theo giá trị chiếc xe. Chủ salon bỏ ra vài trăm triệu đến vài tỉ mua xe về bày salon nhưng không phải xe nào cũng bán được ngay, có những xe nằm ở salon vài tháng đến cả năm, chi phí thuê mặt bằng, thuê nhân viên, chi phí quảng cáo bán hàng… và rất nhiều chi phí khác mà khách hàng không thể biết. Do đó nếu chủ xe mà đưa ra giá tương đương với giá chào bán của các salon thì thường 99% họ không bán được. So sánh 2 xe cùng loại, cùng năm sản xuất và chất lượng thì đương nhiên xe của salon luôn đẹp hơn vì họ là những người kinh doanh chuyên nghiệp, họ có cách để làm chiếc xe ô tô đẹp hơn. Hơn nữa salon họ có đội ngũ nhân viên kinh doanh hùng hậu và các mối quan hệ, họ sẵn sàng cam kết bảo hành chiếc xe trong một thời gian nhất định. Thế nên họ dễ dàng bán một chiếc xe cũ hơn. Còn các chủ xe thường vài năm mới đổi xe một lần nên họ cũng không dễ dàng bán chiếc xe của họ như salon. Và thường chủ xe bán xe xong là xong chứ không ai muốn ràng buộc trách nhiệm bảo hành, bảo đảm cho người mua sau. Còn salon thì đều phải có bảo hành, bảo đảm cho xe ô tô bán ra trong một thời gian nhất định.

Do đó nếu muốn giải quyết nhanh chiếc xe thì nhiều chủ xe lựa chọn mức giá thấp hơn hẳn giá các salon đang chào bán. Còn nếu chủ xe không vội thì có thể chờ đúng người đang cần đúng loại xe, màu sắc và giá tiền phù hợp với người cần tìm. Đó là lí do vì sao giá trên mạng chỉ là giá tham khảo khi chủ xe muốn bán chiếc xe của mình.